热情的，我希望通过此次合作，能为中日友谊尽绵薄之力，你能明白吗？”

　　许磊点点头道：“山藤先生，中国古代有个叫陶铸的诗人说过，如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。来形容一个人心胸宽广豁达，您是值得尊敬的人，我代表我们国家感谢您。不管这次我们能不能达成合作协议，我都希望与您成为朋友。”

　　许磊的话中规中矩，让山藤十分高兴。道：“我自然愿意成为朋友了，呵呵。”

　　许磊立马道：“那我和陆一伟真诚地邀请您到我们西江省来，我们会拿出百分之百的诚意欢迎你这位日本朋友。”

　　山藤没想到许磊的反应如此敏捷，笑而不语，端起茶杯呷了一口道：“许磊，我和你坦诚地说，你们西江省在所有谈判的地方里是开价最低的地区。我作为商人，肯定要充分考虑成本和市场，当然是越靠近消费市场，成本越低最好了。刚才那位朋友提出了令我满意的条件，所以，实在抱歉。”

　　许磊似乎并不急于与他谈项目，而是转移话题道：“山藤先生，听说您中国的山水？”

　　“嗯。”山藤点点头，来了兴致道：“我特别喜欢中国古代文化，尤其是诗画，美不胜收。我最喜欢王维的诗，特别是那首山居秋暝，空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。诗人把山间秋天的月夜写得那么宁静而又富有生气，实在太美了。”

　　许磊笑着道：“这很巧了，我也喜欢王维的诗，更巧的是，王维是我们西江省人，描写的正是我们江东市的天崇山水。既然您有人文情怀，何不考虑下我们西江省呢？”

　　许磊很会谈判，不知不觉就把对方带进了沟里。山藤摸着胡子道：“许磊，这爱好和生意是两码事，切不可相提并论。如果你邀请我到你家做客，共同探讨诗画，我会特别开心。但把爱好与生意搅和在一起，是不是有点欠雅呢？”

　　许磊早有准备，道：“山藤先生，其实人本来就是个矛盾体。有些人在生意达到一定高度后转行投身于慈善事业，有的人生产枪支弹药，却投向毫不相干的体育项目。这说明什么，这些企业家都有颗初心，不忘埋藏梦想的初心。您不常常说，要把爱融入到公司里，企业才会茁壮成长。爱好也如此，如果你能从西江省的山水中找到灵感，融入中国元素设计出一流的畅销的汽车，那您就成功了。”

　　许磊的伶牙俐齿，让陆一伟都深深叹服。不愧为多年与企业家打交道，不论从哪个领域都能回到主题上来。看似在闲扯，其实是围绕主题设定的局。这才是真正的谈判高手。

　　山藤哈哈大笑道：“你的嘴巴果然厉害，把我都说懵了。不过你有句话说得好，不忘初心，这也是我们山藤公司能有今天成绩的本质所在。

　　请收藏：https://m.zlhnh.com

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）