当然是愿意合作的。这等于是将东圃医院的采购信息告诉了厂家。

　　恰好这个厂在广州也有一个办事处。办事处马上就以厂家的名义邀请到了这家医院的领导参观设备，医院对设备也是表示非常的满意。厂家办事处给医院的报价是四十万，而医院预算是不超过三十五万。厂家没把握撇开硕贞公司能将X光机做进医院，所以也不敢贸然行事，还是继续让阿诗跟进。厂家给硕贞的供货价不低于三十二万，而医院只能开到三十五万的价格，也就是说，只有三万块钱的差价。

　　但是对于硕贞公司来说，除掉业务员提成、上税、运费、打点医院的费用等一些开支，基本是无利可图，即使是做进后，还要负责一年的维修。所以张毅林口头上是很鼓励阿诗一定要拿下这个项目，行动上却没有给予实质的支持。在这种关键时刻，请医院领导班子吃个饭那是最起码的，张毅林根本就没有同意。

　　阿诗一个月也就是千把块钱的工资，要是让自己掏钱请那是请根本就请不起的。院方认为硕贞公司没有诚意合作，便将目标转向了另外两家医疗器械公司了。象这种大型设备采购，医院肯定会货比三家的。厂家见硕贞公司没有尽力，撇开了阿诗，自己派业务员过来做。其他两家公司也明地里暗地里的在向医院做工作。阿诗也就等于辛苦了一年，终于等来了这个机会，但最终的结果还是抓不住。

　　厂家不让价，公司也不配合，自己的业务水平再怎么强，那又有什么用呢。有次林硕贞例行拜访院长，院长当着老板的面。着实的夸了阿诗一把硕贞公司，说这个小伙子做事很踏实，说以后要是有项目一定会优先考虑硕贞公司的。中标结果出来了，中标价出乎大家的意外，是二十八万。阿诗整整失眠了一个晚上。

　　阿诗知道，如果没有自己前期做工作，这个厂家肯定是做不进的。可是厂家才不会管这么多呢，当然更不会派人来酬谢阿诗。我现在也终于明白了，阿诗为什么会那么难出业绩。阿诗尚且如此，我想获得成功，难度可想而知。

　　我也一直感到很纳闷，凭阿诗的业务水平和他的工作态度，又有着十多年的工作经验，按理说是早该进入到管理层的，早该告别了贫穷，可他现在为什么还是每个月收入只有千把块钱的最底层业务员呢。也许他也会感到很纳闷我，拥有着本科的文凭，为什么会从事这一行，一个月也就挣那么点钱。这个社会就是这样有些事情旁人总是难以理解的。

　　对于阿诗过做过什么，我也不得而知，也许他过不做销售，现在改行做起了销售；也许他过一直和我一样都是晃晃荡荡，得过且过的。现在过了而立之年翻然醒悟，痛改前非，决定踏踏实实的工作

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