第102章什么是合格的推销啊（战术后仰）
“木村桑，幸会。”
“白川桑真是年轻有为呐！”
顶着地中海发型，脑门铮亮的木村英二。一见面就热情的招呼一声，随即俯身九十度鞠躬。
“木村桑客气了，想必木村桑也知道白川电器正在寻求电子零部件的合作。”
白川枫稍微客气了一句，就开始直奔主题。公司草创，效率第一。
“当然,木村今天上门叨扰，就是为了这件事。”见白川枫开门见山，木村也立即打起了精神。
说着他从随身的公文包里，取出一份资料递给了白川枫。
里面是关于木村制作所的一些介绍资料，主要包括了会社所拥有的资质、设备以及合作的知名客户。
“我们木村制作所有着广大的客户群，先锋、爱华等知名品牌都是我们的代工服务对象。”
算上其他乱七八糟的电容、电阻什么的，总成本怎么也要超过一千日元。
另外我们木村制作所，也有自己的技术团队。贵社产品有任何技术问题,我们还可以提供一些辅助性的技术支持。”
第二种,全代工模式。贵社只需要提供设计图纸及技术要求。
木村半躬着身体,毕恭毕敬的为白川枫讲解。
这样计算的话，每片电路板的成本还要加上白川电器自己的采购费用。
第一种每片电路板2000日元,看起来好像便宜了不少。
这两种代工乍一看似乎区别不大,其实里面水深着呢。
白川枫感觉自己每次都跳出谈判对手的规则之外，似乎有些路子太野。
“木村桑，要不要听听第三种代工方案？”
白川电器只接收成品，测试合格，即完成验收。
据白川枫了解，电路板上一颗音频芯片的成本大概就在几百日元。
“白川桑，我们木村制作所强烈建议贵社采用第二种方案。
这样贵社就不需要再去额外建立电子零部件的采购渠道,会节省一笔可观的运营成本。
当然如果订单量太大，我们也可以协商一条终止线。
不仅价格便宜，还提供一条龙服务。
总之不会让木村桑亏本就是了。”白川枫滔滔不绝的解释着阶梯式定价的好处，不知道的还以为他才是推销的那一方。
作为电路板生产商，尤其是代工方，他们手里几乎掌握着所有电子零件供应商的渠道。
“不使用固定价格？”木村英二下意识的反问了一句。
“我们木村制作所为贵社制定了两种代工方案，
白川枫听着木村的解释，心里同时也有了些自己的计较。
然后他又从公文包里拿出了一份报价单，轻轻放在了白川枫的面前。
木村英二一边滔滔不绝的解释两种方案的区别，一边极力推荐第二种代工方式。
不过赚钱嘛，不寒碜。省钱就是赚钱。
“木村桑，请听我说完，你再做决
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