“葛总说笑了。”
“你们平时做酒店管理这一行，应该比我更清楚这些报告的含金量。”
“葛总，我就直说了。”
“酒店的满房率不够，空置率太高。”
“所以你们之前定的价格，并不合理。”
“第三方机构的报告也说明了这一点。”
“而且，你们定的营收增长幅度，也高于了正常的预期。”
“按照这些年的总体文旅消费增速。”
“这个酒店未来十年的年均内部收益率，也达不到你们报告上提供的数据。”
苏晨微微摇头。
第三方机构给出的定价，比葛望秋开出的价格明显要低。
这是因为葛望秋给的可行性报告里面，对未来现金流的预估，有一个地方存在明显的漏洞。
那就是酒店客房的空置率！
东海大酒店作为东海市单价最高的豪华酒店。
虽然一直盈利稳定。
但在平时的工作日，客房的空置率其实很高。
只有周末和节假日，才会出现供不应求，全部订满的情况。
但葛望秋给出的可研报告里，关于未来收入现金流的部分。
默认都是以平均空置率10%来计算的。
这个空置率明显是低于实际。
也就是说，他算出来的未来收入，和根据这个未来收入做的资产定价。
是一个很明显的高估！
此外，还有一些数据，也都有不同程度的高估。
苏晨不想浪费太多时间。
也是为了直接给对方压力。
所以单刀直入，把这些问题全部抛出。
对于对方的做法，苏晨倒是并不意外。
卖房会夸大手中的资产质量，这在哪个领域都是通用的事。
如果对方给的报告太过实事求是，苏晨反而要怀疑对方的企图。
“呵呵，苏总这专业度，我也要说一句佩服。”
葛望秋由衷道。
对于自己提出的这份可研报告里的估值，有多少水分，葛望秋自然是清楚。
这也是计划的一部分。
准确地说。
这是顾怀远的安排。
商场如战场。
久经沙场，顾怀远和葛望秋最是深谙此道。
在谈判桌上，就算是百密一疏。
也会成为被对方拿捏的命门。
顾怀远设置这些，就是想要亲自探探苏晨的能力。
看一看他把公司做到今天。
究竟是不是凭借一时的运气。
如果没有能力识别规模扩大中无法避免的重重陷阱。
即使拿到了暂时的成功。
恐怕，也只是昙花一现。
葛望秋初到这里时，并不指望面前的年轻人能够真的说出多少门道。
他只是个大一的学生。
能看出些许端倪，指出一些疏漏。
并且很关键的，能在这张谈判桌上，不至于怯场。
那就已经很不错。
然而此刻苏晨真正拿出的表现。
让葛望秋这个曾经在国内跟顾怀远打拼多年的老伙计。
都忍不住咋舌。
不仅是把他故意埋下的那些陷阱全部都挖了
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