“现在我们又招来了一批志同道合的精英，这样一来，我们业务部就成立了三个组，每组连你们主管一起有六个人，加上你们的外贸业务经理和国内业务经理还有我，我们业务部现有二十一个同事，算是一个挺庞大的团队了。来，先热烈欢迎我们新来的同事。”周一早上的例会李唤飞亲自组织，他平时只组织召开主管以上的例会，公司周例会大都是部门经理组织的，这周来了新同事，李唤飞也想跟新来的同事认识一下，掌声过后是同事们自我介绍的时间，看着同事们很有活力的精气神，李唤飞从心底里感谢部门的主管和经理，他们办事，都很负责，他们选人用人，都很公正。
“我们公司呢有一个不成文的规定，这个规定是为了帮助我们刚入行刚入职的同事，大家知道是什么规定吗？”李唤飞问。
“不知道……”“什么规定？”“呃？”……
李唤飞皱紧眉头，转向外贸经理alice，alice一脸“懵”，李唤飞又看了看彭景贤，彭景贤也一脸“懵”，他确定大家都没反应过来后，笑了笑，“你们两个经理是不是偶尔会收到我派给你们的某个或若干个订单？而且有些订单是超过百万的老客户的订单？”
“哦……哦哦……”这时，alice和彭景贤才连连点头应答，“你经常会放一些客户给我们，再让我们把一些三五十万订单的客户放给主管，主管再把一些好的老客户放给我们别的同事。”
“对的，从某种层面来说，这不算是规定，因为公司并不要求大家这样做，而我们这样做的原因，首先考虑到的，是那些新入职的、工作上手没那么快的、运气不那么好的却又很有上进心的同事的收入问题。”
大家听着，脸上满是喜悦的微笑。
“这不是等来的馅饼哈，大家千万别掉进这样的意识误区里。”李唤飞继续说到，“这算是一份奖励，一份鼓励，也是给你们的一个信心和一个新的提升的机会，前提条件是你们要有足够的能力去跟进和维护公司指派给你们的这些大客户，这前提的前提就是你们要提升自己的业务技能。打铁还需自身强是吧。”
大家伙儿听着都点了点头。
“所谓的奖励和鼓励，等你们领了提成自己去体会，我就讲讲信心和新的提升的机会。对于刚入职的员工，他平时工作很努力，主管或经理也都认可他的能力，但因为他的运气不好或者别的外在因素……比如客户或环境的其他因素，因为这些因素你们一两个月接不下订单的，主管或经理或者我本人会派给你们一些老客户或老客户刚下给我们的订单，这样你们会更有兴趣，更有信心的工作了对吧？有提成拿了还没兴趣还没信心就有点意外喽……”李唤飞话
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