说说缺钱主要缺在哪方面？”杨子轩缓缓说道。
“渠道，渠道，还是渠道……”白璧不知道什么时候，把头凑了过来。
“是啊，我们这种小型创业公司，很容易就被捏死，会计电算化在国内如火如荼进行，国内最大的财务软件公司财友凭借自己的渠道优势，已经将传统的老对手，像万能，金蜘蛛，安易这些抛到了后面，财友已经成立了8年，是财务软件方面的老大哥，我们才诞生几个月，在渠道上面，根本不是它的对手……我们要做起来，产品做好之后，肯定要开始做渠道，做渠道可是烧钱的”夏凯开始向杨子轩诉苦。
“你小子就会兜着圈子找我要钱。”杨子轩一拍他的肩膀，说道，“其实，你们已经抢占先机了，我觉得，没必要太急着做渠道，把产品体验打磨好才是王道……我来用下你们的测试版本吧。”
“你会玩这个？”白杨身为技术高手，有些不相信杨子轩能够玩得动他这个测试版本。
杨子轩前世也算是这方面的高手，对他们的测试版本很快上手摸清楚各个模块功能，让白杨，夏凯，白璧这些都不敢小觑这个年轻人……
“我感觉你们产品还是缺少一个核心概念。”杨子轩在测试版本玩了一会，扭头朝夏凯说道，“要想以最低的成本做渠道，关键是自己的产品要够强够硬，你们现在的产品，主打是能够在windows平台运行，这个方向，是我以前跟你提过的，没错，我敢肯定，windows肯定是明后年的趋势，除此之外，你们还需要一些功能上的创新……”
“创新可不是那么容易啊……”白杨有点不服气。
“我们团队之前经常开会，拿国内外的产品做了一个横向，和纵向的对比，虽然肯定还有很多需要优化的地方，但是大的功能，我们基本都做了……”白璧补充说道。
杨子轩心道，一群黄毛小子，我用过二十年后的财务软件，需要什么功能，可以有什么功能，不比你们清楚吗？还嘴硬。
“白璧啊，我说财务软件其实还是服务于管理的，其实你们可以在做产品的，融入一些管理型的概念，比如说，如果能够基于windows开发一个把总账，报表，工资，固定资产等模块高度集成的，一体化设计的产品，提供灵活多变的辅助核心功能，并且通过图表方式来显示财务分析数据，这种决策支持型的财务软件，肯定能够为广大从事财务工作的人员，提供更加人性化的用户体验……”杨子轩侃侃而谈。
白杨脸上的轻视，白璧脸上的不在意表情，都瞬间去掉，仿佛突然有一片光照亮了前方一样……眼前这个老式干部一样的青年，在他们眼里，再次变得睿智无比，让人捉摸不透。
杨子轩没告诉他们，这其实涉及一个更加广泛的设计思路和概念：办公自动化。
这将是今后几十年的发展方向，谁能率先做到这一点，谁就站在软件发展的浪潮之巅……(未完待续。。)
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